自由業美髮師到底怎麼賺錢？一次看懂收入模式！

這幾年越來越多人跳出沙龍體制，選擇自己接案、自己掌握收入，也就是所謂的「自由業美髮師」。

但你知道他們是怎麼賺錢的嗎？抽成怎麼算？利潤從哪來？

這篇文章就來幫大家把整個「自由業美髮師的賺錢方式」講清楚！

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一、靠「租位」模式賺錢：場地租、抽成、自負盈虧

在共享沙龍或是空間租賃的模式下，通常會這樣計算收入：

💰 收入計算方式

每月總銷售額 - 房租、水電等 - 材料費 = 實拿薪資

例如你本月總業績是 15萬

• 房租、水電 20%（3萬）

• 材料費約佔 6-7%（1萬）

👉 那你的實拿薪水就大約是：11 萬

📌 提醒

不同沙龍的抽成比例不一樣，有的收 20%，有的甚至收到 50%。記得一定要了解清楚，不要做白工！

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二、什麼是「指名銷售」？為什麼這麼重要？

在共享沙龍工作時，你的客人幾乎都是自己經營來的。

「指名銷售」意思是：這位客人是指定找你來服務的，而不是隨機指派的。

這表示客人是衝著你來的，而不是來找那間店，這也會直接反映你在沙龍的價值與抽成。

所以經營好自己的作品集、IG頁面，累積熟客，是自由業成功的關鍵。

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三、PT承包怎麼賺？

另外一種方式是跟店家配合承包，等於是你「進駐店家」，他們幫你吸客，你只要專心剪髮。

這種合作模式收入通常是：

銷售額 x 抽成比例（40%～60%）= 你的收入

舉例來說，當月業績 15 萬，抽成 50%：

👉 你實拿薪資就是 7.5萬

若是客人是你自己帶來的（指定客），有些店甚至願意給到 65%的抽成！

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四、自由業者薪水比較高嗎？

說實話，只要你有客源、手速快，薪水通常會比正職高。

來看看這個例子：

📊 同樣都是15萬的業績：

少了25小時工時，卻多賺錢，時間還更自由！

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五、怎麼提升收入？

• 多接指定客人：熟客會回頭，單價高、穩定性強

• 優化接單流程：讓預約順暢、減少空檔時間

• 作品經營：IG、小紅書定期發作品照，讓新客找上門

• 管理成本：材料費用、耗材統整好，不要亂花錢

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六、別忘了！自由業也有支出要負責

別以為錢都是自己的，其實自由業的每個月支出也不少：

• 房租、水電、瓦斯：通常依業績比例抽成

• 材料費（藥水、耗材）：如果是「自己買材料」，這也是一筆費用

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七、跟正職比呢？受僱美髮師收入怎麼算？

上班族美髮師收入通常分兩部分：

• 基本薪水：固定、穩定（但通常不高）

• 業績抽成：銷售額高才會領得多，但浮動大

雖然有底薪比較穩定，但通常上限不高，升遷慢，而且時間也比較被綁住。

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結語｜自由接案真的比較賺嗎？

答案是：如果你會經營自己、有穩定客群、手藝不錯，那絕對可以賺得比上班族還多。

但你要自己扛責任、付租金、處理所有雜事，壓力也相對大。

👉 所以，自由業不是懶人工作，是進階挑戰。

但一旦撐過去，回報會讓你有滿滿成就感！